Tuotteiden ristiinmyynti verkkokaupassa on tehokas tapa kasvattaa myyntiä ja tarjota asiakkaille entistä parempi ostokokemus. Ristiinmyynnin avulla voit hyödyntää asiakkaiden ostohaluja ja tarjota heille lisäarvoa suosittelemalla heille muita tuotteita, jotka täydentävät heidän alkuperäistä ostoaan.
Verkkokaupassa voit käyttää erilaisia strategioita ja tekniikoita tuotteiden ristiinmyyntiin. Yksi yleisimpiä tapoja on esittää asiakkaille "liittyviä tuotteita" tai "asiakkaat ostivat myös näitä" -suosituksia ostoskorin yhteydessä. Tämä antaa asiakkaille mahdollisuuden tutustua muihin tuotteisiin, jotka voivat kiinnostaa heitä.
Toinen tehokas tapa on luoda ristiinmyyntipaketteja, joissa yhdistetään useita tuotteita houkuttelevalla alennushinnalla. Tämä kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän ja lisää myyntiäsi samalla.
Vilkas Now verkkokaupassa esimerkiksi tuotteen riistiinmyynnin saa tehtyä näppärästi neljällä eri tavalla. Kaupan tuotesivulla on mahdollista nostaa esille myös muita tuotteita. Oheistuotteiden ristiinmyynnillä voi nostaa tuotesivulle näkyviin listan esim. lisäosista ja tarvikkeista, jotka ovat hyödyllisiä kyseisen tuotteen kanssa. Liittyvien tuotteiden ristiinmyynnillä voidaan tuoda muita vastaavia tuotteita esille tuotesivulle. Ostoskorin ristiinmyynnissä voidaan muita tuotteita nostaa vielä ostoskorisivulla.
Hyvä esimerkki ristiinmyynnin vaikutuksesta myynnin kasvattamisessa on asiakkaamme Wiilaamo. Vilkkaan Arin sparrauksessa yhdeksi merkittäväksi myyntiä edistäväksi toimeksi nähtiin nimittäin ristiinmyynnit. Wiilaamon tuotteiden kohdalla esimerkiksi kasvojen puhdistusöljyn rinnalla oli vastaavia tuotteita.
Kun vaihdoin vastaavat tuotteet täydentäviksi tuotteiksi, esim. sama brändi, lähti myynti näissä tuotteissa heti nousuun. Ristiinmyynnin avulla saadaan ostoskoria kasvatettua ja suht helposti tehtyä lisämyyntiä. Tämän huomaa tilauksissa, että silloin niitä myös menee yhdessä, iloitsee Tuomisaari-Maksimainen.
Lue koko Wiilaamon asiakastarina: Wiilaamon verkkokauppa kasvoi vuodessa 40 %.